ActitudPro

  • Enfortim la capacitat comercial

Venda Consultiva

Seminaris presencials i experiencials per a venedors en empreses

Què és?

  • Convertir el venedor en un expert en el producte i capaç d’adaptar-se les necessitats del client.
  • Perquè els professionals de venda coneguin un model de la venda, basada en la generació de confiança i en les necessitats dels clients.
  • Perquè els venedors prenguin consciència de la personalització del servei com a factor diferencial.
  • Aconseguir que els assistents puguin dominar els principis de suggestió i persuasió per ser capaços d’influenciar als seus decisors i co-decisors de forma més eficient i ràpida.
  • Respondre de manera efectiva al desafiament comercial de deixar de ser un proveïdor i passar a ser un soci dels seus clients.
  • Proporcionar oportunitats de negoci per als clients, vendre a compradors d’alt nivell encarregats de la presa de decisions i l’interès primordial són els resultats.
  • Conscienciarse de com l’aplicació dels productes i serveis permeten afegir valor al negoci.

Quines eines s’utilitzen habitualment?

  • Test actitudinals d’autoconeixement.
  • Avaluació de competències comercials
  • Vídeos il · lustratius de situacions que es plantegen a l’entorn de la venda.
  • Metodologia “El Passadís de Venda”
  • Mètode del cas
  • Metodologia “El venedor de confiança”
  • Role Plays específics
Característiques del procés
Beneficis que implica per a l’Empresa 
  • Desenvolupar la capacitat d’iniciativa i identificació de necessitats de negoci.
  • Major volum de venda per adoptar la postura del venedor-partner.
  • Formació amb alt contingut lúdic i motivacional.
  • Major motivació i obertura cap al procés.
  • Continguts modulars d’1 a 4 dies de formació.
  • Adaptables a les disponibilitats del client.
  • Tècniques específiques de captació comercial.
  • Capacitat d’obtenir nous clients i desenvolupar negoci.
  • Habilitats per projectar més confiança davant del client.
  • Increment de la venda creuada.
  • Formació i millora del coneixement de totes les fases del procés comercial.
  • Millora de la taxa de conversió en cada fase del procés comercial.

Altres resultats Esperats

  • Major motivació dels venedors i major esperit d’equip.
  • Aprofitament de la formació per alinear els venedors cap a l’estratègia de la companyi

Rendibilitat esperada

ROI estimat del 45%

3 Casos d’Èxit constatables

  • Sector telecomunicacions. 20.000 empleats. Realització de seminaris formatius a la xarxa espanyola de distribució dels serveis de telecomunicacions. Desenvolupament d’habilitats de venda consultiva.
  • Sector Químic. 50.000 empleats. Realització de seminari de vendes a la xarxa comercial de la xarxa europea de pesticides, per alinear-la amb el nou estil de venda marcat per la direcció, orientat a una venda de prescripció en relació amb el client final.
  • Sector Sistemes. 80 empleats. Realització d’un conjunt de seminaris personalitzats, orientats als diferents nivells de l’organització.
  • Sector alimentació. 200 empleats. Realització d’un conjunt de seminaris orientat a la generació i transmissió de confiança cap al client en el marc del desenvolupament d’un procés de venda d’expert.