1 – He realitzar canvis per vendre més

Fem esforços en Màrqueting que no es tradueixen en increments de venda, l’equip de vendes fa anys que treballa de la mateixa manera, el nostre model de relació amb els nostres clients i distribuïdors és similar al de fa diversos anys. Estem en una situació de “altiplà de vendes” i tenim potencial per vendre més amb els mateixos recursos.

SOLUCIÓ: Audit d’Eficiència Comercial

2 – He guanyar un concurs / proposta clau

Tenim una oportunitat de negoci per vendre un producte o servei a un gran client públic o privat. Hem de presentar una oferta atractiva a tots els nivells i hem de cuidar al màxim la comercialització. Però per fer aquest esforç no disposem de recursos, o els que tenim no són els més adequats per afrontar el procés amb garantia d’èxit.

SOLUCIÓ: Preparació Concursos (tendir)

3 – Vull saber què fan els meus venedors

El nostre equip comercial surt a vendre, es fica en una “núvol” i després torna o no amb la comanda. No sabem què ha passat durant el seu procés comercial. No coneixem realment com ha realitzat la preparació de la visita, a qui ha visitat, com ha argumentat, ni com s’ha enfrontat el procés de tancament.

SOLUCIÓ: Monitorització Força de Venda

4 – Hem de millorar el resultat del venedor

He conèixer en detall els punts forts i febles de cada venedor, no sabem si les seves debilitats són a la falta de coneixement del producte, del client, presentació, argumentació o tancament. Cal l’opinió d’un especialista amb una visió externa i no contaminada, i capaç d’ajudar-amb el pla de millora a executar.

SOLUCIÓ: Assessment de Venedors

5 – El director comercial ha de ser millor líder

El director comercial li costa motivar i dirigir al seu equip, sovint es perd en el detall i li costa comunicar amb el suficient contingut emocional. En altres casos no té l’hàbit adquirit de supervisar als venedors de forma directa. Els venedors no se senten acompanyats davant del client.

SOLUCIÓ: Coaching a Direcció Comercial

6 – El Comercial falla davant el Client

Els nostres esforços i millores en producte i en màrqueting no es tradueixen en increment de vendes. Introduccions de nous productes fracassen. Els venedors no aconsegueixen els resultats i veiem signes de que el mercat és capaç d’acollir bé els nostres productes o serveis. Alguna cosa no s’està fent bé en el procés de venda.

SOLUCIÓ: Suport en la millora de Venedors

7 – Hi ha vicis adquirits en la venda

Amb els anys, els nostres venedors s’han acostumat a treballar d’una manera i costa fer-los evolucionar. Són víctimes de la rutina. En molts casos la seva forma de venda és poc consultiva i d’expert, els costa adoptar un enfocament de solució i de venda de baixa pressió centrada en les necessitats del client.

SOLUCIÓ: Venda Consultiva o Presencial

8 – Falta nexe emocional amb el client

Sabem diagnosticar necessitats i identificar oportunitats, però perdem vendes en el moment del tancament. Als venedors els costa apropar-se a la part emocional del client. A la part final del procés els clients es decanten per altres solucions de competidors amb més temps al mercat i aprofiten la palanca de la proximitat emocional.

SOLUCIÓ: Venda Emocional i d’Actituds, coaching “on the road”

9 – No es dirigeix ​​bé l’Equip de Vendes

Els caps de vendes no està prou formats per organitzar, dirigir i motivar els seus corresponents equip de venedors. Han de conèixer la teoria de base dels equips per aconseguir majors resultats en vendes i també han de tenir un major nivell d’abstracció per proposar, en el futur, millores en l’equip de vendes.

SOLUCIÓ: Direcció de Vendes

10 – S’han de seleccionar venedors

Ens costa molt reclutar els millors professionals per a l’Equip de vendes. Mesos després de la seva incorporació detectar que les seves actituds, aptituds, personalitats o perfil no són les adequades, amb el consegüent perjudici per a les vendes, al tenir que substituir i començar tot el procés de nou. Confiem excessivament en reclutar comercials del sector, que vénen amb vicis adquirits.

SOLUCIÓ: Selecció Comercial

11 – He d’estructurar la formació comercial

He de realitzar un projecte intern perquè cada persona en funció de la seva ubicació en l’organigrama comercial, disposi de la necessària formació en habilitats i en coneixement de producte per exercir la seva funció. Desitjo vincular la formació amb el pla de promoció. He poder formar noves incorporacions i promocions internes.

SOLUCIÓ: Acadèmia de Gestió Comercial

12 – Vull saber com venen les meves comercials

Desitjo conèixer com els meus venedors fan la venda, sense que ells sàpiguen que se’ls està examinant, ja sigui en un establiment comercial, ja sigui en la venda d’un servei complex.

SOLUCIÓ: Mistery Shopping

13 – El meu problema és un altre

SOLUCIÓ: Sol · licitar ajuda