ActitudPro

  • “Well done is better than well said”

Numerosos casos de éxito en todos los sectores.

Proyectos realizados en las áreas de Marketing,
Gestión Comercial y Coaching.

Telecomunicaciones y Tecnologias de la Información y Start-Ups

  • Programa de formación y seguimiento para la mejora en las habilidades de liderazgo de los puestos gerenciales
  • Desarrollo servicio de descarga música en móviles
  • Lanzamiento de un MVNO para un operador fijo en Reino Unido
  • Lanzamiento de un nuevo servicio móvil para segmento residencial
  • Creación de un sistema de incentivos para la red comercial de venta de ser vicios a empresas
  • Diseño estrategia, modelo de negocio y operaciones para el lanzamiento de un MVNO en una entidad financiera líder en España
  • Formación comercial para distribuidores de telefonía para residencial y PYMES
  • Plan de negocio para un nuevo MVNO en la región valenciana
  • Creación de programas de eficiencia para la red comercial de empresas
  • Desarrollo de oferta de servicios de datos para jóvenes e implantación en puntos de venta segmentados
  • Definición y creación de argumentarios comerciales para la excelencia en el proceso de venta para PYMES y grandes corporaciones
  • Valoración de la oportunidad para la puesta en marcha de un MVNO étnico en el sur de Francia
  • Estudios de mercado, planes de negocio y propuesta comercial para el lanzamiento de diversos operadores móviles virtuales

Comercio e industria

  • Creación de informes para dirección comercial
  • Implementación y re-diseño de KPI’s para la valoración del rendimiento de los equipos
  • Desarrollo de cuadros de mando gerenciales para el control y la gestión integral de las actividades de la empresa
  • Creación de un sistema de control (scorecard) para la gestión de la evolución y los resultados en varios países europeos
  • Creación de programas para el desarrollo de los equipos de trabajo gerenciales
  • Creación de un plan de cartera y de oportunidades individuales para vendedores
  • Creación y desarrollo de objetivos para los equipos con posterior seguimiento y monitorización
  • Definición de nuevas políticas comerciales para el canal distribución
  • Creación de grupos de trabajo para la mejora de la cohesión grupal del equipo gerencial de la empresa

Alimentación y Consumo

  • Mejora de las habilidades ejecutivas de los responsables de los equipos de gestión
  • Implementación, gestión y seguimiento de un nuevo departamento de telemarketing para el sector de peluquería profesional
  • Diseño y creación de seminarios comerciales para una red comercial de más de 100 usuarios
  • Creación e implementación de una Sales Academy para la formación comercial de todos los estamentos de a empresa
  • Creación y aplicación de programas para el desarrollo del liderazgo y el alto rendimiento para gerentes comerciales

Energía y finanzas

  • Creación e implementación de una Sales Academy para empleados
  • Evaluación y mejora del sistema de liderazgo directivo
  • Desarrollo y aplicación de un programa de formación en liderazgo grupal para incrementar el rendimiento de los equipos comerciales
  • Coaching ejecutivo para el desarrollo de las competencias directivas de los altos mandos de la empresa
  • Programa de entrenamiento para aumentar las habilidades de liderazgo de los mandos intermedios de la compañía
  • Proyectos de mejora para los empleados en las áreas de liderazgo, gestión de equipos y gestión del tiempo

Servicios

  • Evaluación del liderazgo gerencial
  • Formación en las habilidades de gestión para la mejora de los equipos de venta
  • Formación comercial centrada en la venta consultiva para el sector B2B
  • Creación e implementación de un manual de ventas corporativo
  • Creación de una Sales Academy para la mejora de la gestión de los equipos en las áreas de liderazgo y gestión del tiempo
  • Coaching enfocado al aumento del rendimiento comercial del los equipos directivos
  • Introducción de nuevos servicios en 15 países

Asistencia sanitaria y healthcare

  • Reestructuración de la cartera de clientes para la red de distribución de la compañía
  • Desarrollo de Mystery Shopping en punto de venta
  • Identificación áreas de mejora para la eficiencia de la visita tanto en el ámbito médico como el farmacéutico, para varias redes comerciales.
  • Rediseño varios procesos de visita médica (genéricos), farmacéutica (genéricos y dietética) y de venta a hospitales en diferentes compañías
  • Definición de nuevos indicadores del rendimiento comercial
  • Creación e implementación programa de formación comercial para un centenar de gestores de visita médica (oftalmológica y aparatología)
  • Coaching ejecutivo para potenciar las competencias de los Gerentes de Área (Genéricos)
  • Construcción herramienta de assesment de valoración de candidatos para la posición de Visita Médica en base a ejercicio de análisis de IMS.
  • Colaboración en selección de Perfiles de Product Manager de Consumer Health en base a la presentación de la estrategia de desarrollo de un producto.
  • Definición del sistema de objetivos para los 80 directivos de los niveles 1 y 2 de un grupo farmacéutico nacional.
  • Diseño, formación y comunicación de un programa de cambio de cultura y valores corporativos a los 500 empleados de un grupo farmacéutico (metodología learning map).

 

 

Turismo, hostelería y restauración

  • Realización de campañas de dinamización de ventas
  • Programas de teleconcertación de visitas
  • Audits comerciales para identificar elementos de mejora comercial
  • Mistery Shopping para identificar elementos de mejora comercial
  • Proyectos de formación comercial y venta consultiva