ActitudPro

  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Apoyo Mejora en vendedores

¿Para qué sirve?

  • Para conseguir que maximizar la rentabilidad  y la cifra de ventas por vendedor.
  • Para asegurarse de que todos los momentos clave del proceso de venta estén bien desarrollados por los vendedores.
  • Para identificar sus puntos de mejora y hacerles conscientes del nivel ideal a alcanzar.
  • Para definir planes de acción individuales y conseguir que los vendedores puedan desarrollar los momentos de la verdad de manera eficaz.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Advanced InsightsPro: cuestionario para evaluar (1) el comportamiento, con sus fortalezas y debilidades, áreas de mejora y claves para motivar; (2) los valores, con su adecuación con lo requerido para un perfil comercial y claves para motivar; (2) Competencias y habilidades para conocer el patrón de toma de decisiones.
  • CompePro: sistema de competencias profesionales en habilidades de venta para identificar puntos fuertes y elementos de mejora de las habilidades comerciales.
  • Roleplaying para observar cómo utiliza las habilidades en situaciones comerciales y para desarrollar habilidades comerciales específicas.
  • Acompañamientos comerciales para identificar comportamientos comerciales asociados a las etapas de venda y momentos de la verdad y después hacer un “coaching on the road”.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Detectar los gaps existentes entre situación actual e ideal de los momentos de la verdad.
  • Conseguir que los vendedores vendan más gracias a mejorar sus competencias comerciales.
  • Se diseñará un plan de acción personalizado para cada vendedor.
  • Lograr el compromiso de los vendedores con la puesta en marcha de acciones.
  • Se realizarán talleres de trabajo grupales para practicar habilidades comerciales.
  • Vendedores con un nivel de dominio alto de habilidades comerciales.
  • Se dará feedback in situ durante los acompañamientos comerciales.
  • Integración de los aprendizajes de manera duradera.

Otros resultados Esperados

Obtener una serie de buenas prácticas por parte de los vendedores, y conseguir que estos mismos se las puedan transmitir.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 70% de la inversión

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector cosmética 80 empleados. Realización de un plan de mejora individual por parte de los vendedores para conseguir que integren las competencias identificadas en un plan de mejora de competencias con RRHH.
  • Sector Alimentación 200 empleados. Realización de un assessment para conseguir alinear las competencias de los vendedores con un pasillo de venta ideal, entendido como un manual de trabajo para identificar qué es lo que se debe hacer en los momentos clave de la venta.
  • Sector Telecomunicaciones 5.000 empleados. Identificación de un plan de mejora individual para todos los vendedores para ayudarlos a incrementar específicamente su tasa de captación.

 

 

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