ActitudPro

  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Coaching Dirección Comercial

¿Para qué sirve?

  • Potenciar el desarrollo profesional del Director Comercial para que consiga resultados extraordinarios a partir de un equipo de personas corrientes.
  • Diseñar un plan de acción orientando a obtener mejores resultados profesionales, y concretamente a nivel de su equipo comercial.
  • Mejorar sus competencias desde el rol de organizador, planificador y animador de un Equipo de Ventas.
  • Identificar aquellas fortalezas desde las cuales ejercer un rol más efectivo e identificar obstáculos para afrontarlos.
  • Conseguir su desarrollo a través de integrar los distintos ámbitos de la vida del director comercial y sus valores.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Rueda de la Vida para explorar en la fase inicial del coaching la situación de las áreas de la vida: equilibrio vida personal/vida profesional, ocio, desarrollo personal…
  • Rueda de competencias de gestión para explorar sus distintas competencias: comunicación, toma de decisiones, resultados, asunción de riesgos, desarrollo de equipos, gestión del cambio…
  • The Coaching Game para explorar distintas áreas de nuestra vida, infundir un aire fresco, divertido al proceso, esquivar la lógica del cliente y ampliar su punto de vista.
  • Ecología de la vida para explorar en la fase inicial del coaching el momento actual del cliente, sobre todo el contacto con los valores personales más importantes.
  • Cuestionarios de exploración previos a la sesión de coaching para conocer aspectos profesionales, personales y valóricos del cliente.
  • Test InsightsPro: un informe del cliente sobre comportamiento,  motivadores /valores y competencias para su autoconocimiento e identificación de puntos de mejora.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Es confidencial y tiene un entorno de seguridad creado por el coach.
  • Asegurar la confianza para avanzar rápidamente en un entorno seguro.
  • Generador autoconsciencia del estado actual del ejecutivo y su estado ideal.
  • Mayor  rapidez de la asunción de cambio por la persona.
  • Permite priorizar las áreas actuales de desarrollo personal y profesional.
  • Impactar en los resultados de la organización.
  • Permite el autoconocimiento de los propios valores y cómo estos pueden ser integrados profesionalmente.
  • Lograr un compromiso más fuerte del ejecutivo con la Empresa, lo que redundará en un mejor desempeño.
  • Poner en práctica acciones, algunas de ellas retadoras para el ejecutivo.
  • Integrar rápidamente los cambios en la organización.

Otros resultados Esperados Mayor satisfacción y diversión en el puesto de trabajo, lo que impactará en una mejora del rendimiento. Conseguir utilizar los recursos personales y profesionales de una manera consciente. Flexibilidad ante las situaciones de cambio con la consecuente rápida capacidad de adaptación.

Rentabilidad Esperada ROI estimado del 50% de la inversión, por el impacto en la efectividad de los Equipos.

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Industrial. 120 empleados. Proceso de 11 sesiones para trabajar habilidades interpersonales orientadas a liderar de mejor manera al Equipo de Ventas del Director Comercial.

 

  • Sector hostelería. 200 empleados. Proceso de 14 sesiones al Director Comercial basado en 2 áreas de mejora: (1) conseguir una efectiva gestión del tiempo y (2) desarrollar habilidades de comunicación, supervisión y evaluación con su equipo comercial.

 

  • Sector distribución siderúrgica. 100 empleados. Proceso de 12 sesiones a la Jefa de Ventas para desarrollar habilidades emocionales en relación al liderazgo de su equipo

 

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