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  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Técnicas de Venta

Seminarios presenciales y experienciales para vendedores en empresas

¿Qué es?

  • Se trata de seminarios que pretenden conseguir que los asistentes puedan dominar los principios de sugestión y persuasión para ser capaces de influenciar a sus decisores y co-decisores de forma más eficiente y rápida.
  • Implican formar a los participantes en una sólida preparación de la visita y una escucha de necesidades sólida.
  • Pretenden ayudar a que los vendedores comuniquen bien y desarrollen un argumentario de ventas basado en características y beneficios.
  • Proporcionan sistemáticas para que los vendedores puedan incrementar sus tasas de cierre y puedan llevar a cabo un seguimiento más efectivo.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Test actitudinales de autoconocimiento.
  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
  • Metodología “El Pasillo de Venta”
  • Role Plays específicos
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Formación con alto contenido lúdico y motivacional.
  • Mayor motivación y apertura hacia el proceso.
  • Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación.
  • Adaptables a las disponibilidades del cliente.
  • Técnicas específicas de captación comercial.
  • Capacidad de obtener nuevos clientes y desarrollar negocio.
  • Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
  • Incremento de la venta cruzada.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 40%

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector telecomunicaciones. 20.000 empleados. Realización de seminarios formativos a la red española de distribución de los servicios de telecomunicaciones. Desarrollo de habilidades de venta consultiva.

 

  • Sector Químico. 50.000 empleados. Realización de seminario de ventas a la red comercial de la red europea de pesticidas, para alinearla con el nuevo estilo de venta marcado por la dirección, orientado a una venta de prescripción en relación con el cliente final.

 

  • Sector Sistemas. 80 empleados. Realización de un conjunto de seminarios personalizados, orientados a los diferentes niveles de la organización.

 

  • Sector alimentación. 200 empleados. Realización de un conjunto de seminarios orientado a la generación y transmisión de confianza hacia el cliente en el marco del desarrollo de un proceso de venta de experto.

 

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