ActitudPro

  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Formación en Motivación Comercial y Emocional

Seminarios motivacionales para vendedores en empresas

¿Qué es?

  • Entender la conveniencia de un cambio de modelo de gestión comercial, aprovechando las oportunidades que una mayor relación emocional nos puede facilitar con los clientes.
  • Desarrollar desde el interior de las personas una visión personal que concuerde con la visión o futuro ideal (comercial) de la empresa y los clientes a corto y medio plazo.
  • Descubrir las áreas de mejora, los puntos fuertes y debilidades que puedan representar las palancas y los frenos para este cambio de modelo.
  • Desarrollar las competencias necesarias para la mejora individual en cuanto a comunicación interpersonal, habilidad comercial, etc. que sean necesarias para una mejora comercial efectiva.
  • Sensibilizar a los asistentes sobre la importancia de la Inteligencia Emocional y su impacto en la capacidad de generar confianza ante el cliente y sobre la motivación cara a nosotros mismos como vendedores.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Test autoconocimiento
  • Metodología Disc para identificar las preferencias y comportamiento
  • Metodología Insightspro para identificar los valores
  • Método del caso
  • Role plays
  • Ejercicios específicos de comunicación empática
  • El vendedor de confianza
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Se potencian las actitudes positivas y  la empatía y se establecen nuevos hábitos de actuación profesional.
  • Mayor nivel de interlocución y capacidad personal para solucionar situaciones atascadas.
  • Mejor conocimiento de sí mismo y de los puntos fuertes y débiles  de cada persona en ventas.
  • Desarrollo de habilidades para que cada uno pueda aprovechar al máximo el propio talento comercial.
  • Conocer el proceso de toma de decisiones. Y cómo las emociones inciden en el proceso de decisión.
  • Incrementar la tasa de efectividad en cada momento del proceso comercial.
  • Especial énfasis en las percepciones emocionales del cliente durante la captación.
  • Ganarse la confianza de los nuevos clientes con mayor rapidez. Mayor tasa de captación.

Otros resultados Esperados

Ser una acción estimulante y motivadora que impulse los objetivos de cada vendedor, en pro de la consecución del objetivo.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 40%

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Industrial. 120 empleados. Realización de un taller orientado a desarrollar la venta emocional y tomar consciencia del sentimiento del cliente a lo largo del proceso comercial.

 

  • Sector informático 90 empleados. Seminario para desarrollar una venta de mayor impacto emocional en los clientes.

 

  • Sector Energía. 15.000 empleados. Seminario dirigido a impulsar las actitudes positivas y el autoconocimiento en los distribuidores del operador de energía..

 

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