ActitudPro

  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Sales Academies

¿Para qué sirve?

  • ActitudPro acompaña a las empresas para la definición e implementación de Sales Academies.
  • Una sales academy pretende ofrecer formación comercial de calidad a los integrantes de un departamento comercial, normalmente a partir de 80 personas.
  • Horizonte a largo plazo que resuelva las necesidades formativas de conocimiento de producto, proceso organizativo, habilidades de venta, actitudes y habilidades personales.
  • Establecer un canal de adaptación continua a las exigencias del mercado, para conseguir que los equipos comerciales se formen rápidamente.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Plataforma online.
  • Pool de formadores internos y externos.
  • Un conjunto de órganos de dirección para dar solidez a la propia academia.
  • Un presupuesto autónomo.
  • Metodologías de evaluación para identificar el aprovechamiento de los participantes.
  • Técnicas docentes adaptadas a las necesidades.
  • Certificación y diplomas.
  • Vinculación del progreso con la certificación para ocupar determinados puestos y con el propio plan de carrera.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Definición de necesidades formativas
  • Objetivos adaptados a necesidades
  • Itinerario curricular
  • Vinculación con el plan de carrera.
  • Establecimiento de programas en función de las necesidades del mercado.
  • Transmisión rápida para que el vendedor se adapte al mercado.
  • Visión de la formación a medio plazo y planificación de medios docentes.
  • La continuidad permite una mayor efectividad de las acciones formativas.
  • Órganos rectores independientes y con presupuesto asignado.
  • Ahorro por mayor profesionalización de la función formativa.
  • Valoraciones de aprovechamiento y kpis para analizar la efectividad.
  • Se asegura el retorno de la inversión.

Otros resultados Esperados

  • La academia de ventas es un instrumento para canalizar la estrategia a partir de las directrices de la Dirección General.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 140% del valor de la inversión.

2 Casos de Éxito constatables

  • Sector gran consumo. Realización de una sales academy para los distribuidores de una conocida firma de distribución alimentaria y el personal interno. La duración fue de 4 años e incluyó formación a los distribuidores, key accounts, jefes de venta…

 

  • Sector telecomunicaciones. Sales academy para los directores de las tiendas franquiciadas del operador de telefonía y su estructura comercial.

 

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