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  • Mejoramos la proactividad y las habilidades del equipo de ventas para fortalecer la eficiencia.

Formación en Liderazgo y Habilidades

¿Qué es?

  • Liderazgo y Habilidades Para liderar desde las fortalezas internas y tomar conciencia del impacto del líder en sus equipos y en su organización.
  • Desarrollar habilidades interpersonales orientadas a conseguir una relación más efectiva con los otros (empatía, escucha, retroalimentación, entre otras).
  • Reflexionar sobre el hecho de que no existe una única forma de liderar, sino un estilo propio desde el cual influir al equipo.
  • Liderazgo y Habilidades Para aportar una serie de herramientas a través de acciones que permitan desarrollar el liderazgo y la relación con los demás, no solo en el ámbito profesional, sino también en el personal.
  • Liderazgo y Habilidades Diagnosticar el propio estilo de liderazgo situacional y saber identificar si es efectivo según la madurez de su equipo.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

    • Cuestionario de diagnóstico de habilidades interpersonales para diagnosticar el dominio de habilidades como la empatía, asertividad, concreción, comunicacion.
    • Cuestionario de estilos de comunicación para diagnosticar si su estilo es asertivo, agresivo o pasivo-agresivo.
    • Cuestionario de liderazgo situacional para diagnosticar el estilo de liderazgo diferenciando conductas centradas en resultados y las centradas en la relación.
    • TablePro es una herramienta de entrenamiento METALOG. Es un método de aprendizaje que crea una metáfora de aprendizaje en que los participantes realizan comportamientos que son analizados desde un enfoque de “leadership” o de habilidades.
    • The Coaching Game para desarrollar una habilidad específica como líder, ayudar a definir acciones de liderazgo e identificar dificultades en el rol de liderazgo. También para desarrollar habilidades específicas en integrantes de equipo.
    • Cuestionarios de habilidades de inteligencia emocional (asertividad, habilidades de comunicación, rueda de auto-motivación) para diagnosticar qué dominio tienen tanto de las habilidades intrapersonales como de las interpersonales.
    • Fragmentos de vídeos donde se muestren habilidades específicas de liderazgo.
    • Libros, artículos, post de blogs para profundizar en aspectos específicos de liderazgo.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Es experiencial: la persona experimenta el aprendizaje a partir de vivenciar la situación: se aprende “haciendo”.
  • Se favorece el cambio del directivo hacia acciones más efectivas como líder: del management al liderazgo.
  • Se basa en el autoconocimiento de las fortalezas como líder/integrante equipo y aspectos de mejora.
  • Poder desarrollar habilidades personales y profesionales que impactarán en un mejor desempeño de todo el Equipo.
  • Se basa en un proceso reflexivo y activo donde se elaboran aprendizajes que pueden “llevarse” a la organización.
  • Tomar consciencia de su impacto como líder/trabajador y tener claridad del porqué de su rol en la empresa.
  • Práctica de habilidades en un entorno seguro.
  •  Poner en práctica las habilidades aprendidas en la formación.

Otros resultados Esperados

  • Mayor consciencia del rol de liderazgo en su contexto laboral.
  • Utilizar de manera consciente las fortalezas como líder.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 60% de la inversión

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Cosmética. 50 empleados. Taller de liderazgo con 4 jefes de equipo comerciales para desarrollar un mejor autoconocimiento y unas mejores competencias de sus respectivos Equipos.

 

  • Instituciones 200 empleados: Agrupación de empresarios de pequeña y mediana empresa. Taller de habilidades de liderazgo dirigido a mandos intermedios de empresas de distintos sectores.

 

  • Industria farmacéutica. 50 empleados. Taller dirigido a mandos intermedios y al equipo comercial orientado a desarrollar habilidades de comunicación (escucha activa, empatía y concreción) y habilidades de presentación.

 

Las empresas y sus interlocutores se facilitarán al ser solicitadas.

Liderazgo y Habilidades

 

 

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