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Nuestros Ejemplos de Actuaciones en Equipos de Venta

1- Hay que mejorar el rendimiento del Equipo commercial

El Equipo no consigue los estándares establecidos por Dirección. Se cree que el bajo rendimiento puede explicarse por distintas causas en función de los miembros del equipo y debe analizarse cada persona de forma individual. En otros casos, la dirección es nueva y desea una opinión externa sobre la situación competencial del equipo y un plan de desarrollo del mismo.

SOLUCIÓN: Assessment para alto rendimiento

2- No hay suficiente cohesiónen el equipo de ventas

Las actitudes individuales priman sobre los comportamientos de Equipo. La culpa es de los demás y se observa un bajo compromiso de las personas. Se han creado reinos de taifas. En otros casos los directores han tomado otras responsabilidades y se han separado del Equipo, dejándolo solo.

SOLUCIÓN: Inteligencia Organizativa

3- Hay Conflictividad y baja motivación entre los vendedores

El Equipo se encuentra permanentemente saturado y los deadlines no se cumplen. Existe un sentimiento de conflictividad y baja auto-confianza como equipo. Las causas del “no éxito” se traducen en culpas que se proyectan hacia los demás. Hay situaciones de estrés y conflictos. Existen más bajas laborales de las deseadas.

SOLUCIÓN: Diagnóstico y Prevención del Estrés

4- Faltan objetivos compartidos en la red comercial

Los departamentos van cada uno por su lado. Existen diferentes visiones entre los responsables y conflictividad creciente entre ellos, lo que se transmite aguas abajo. La comunicación entre departamentos es exclusivamente formal y vertical y no existe la comunicación informal y horizontal.

SOLUCIÓN: Desarrollar la Visión Compartida

5- El Equipo de Jefes de venta debe desarrollarse

La Alta Dirección debe hacer frente a retos estratégicos y no tiene herramientas para gestionar el cambio. La estrategia está clara pero no se sabe cómo involucrar a los mandos intermedios para que estos la ejecuten. Se falla en la forma de comunicar y/o liderar.

SOLUCIÓN:  Coaching Alta Dirección

6- Faltan habilidades para los directivos comerciales

Los Mandos intermedios no consiguen implantar la estrategia con éxito. En unos casos es falta de liderazgo, en otros se falla en la forma de comunicar, la delegación, la gestión del estrés y la gestión de su tiempo o el propio trato hacia las personas. Es necesario evaluar los puntos de mejora por parte de cada directivo y diseñar un plan de acción y acompañamiento para ellos.

SOLUCIÓN: Coaching a Directivos

7- El equipo debe hacer frente a nuevos retos

El Equipo no es aún de alto rendimiento. La visión no es suficientemente compartida, el liderazgo jerárquico existe y no surge el liderazgo de experto. La jerarquía y/o la cultura de empresa obstruye el fluir del talento individual y las personas podrían aportar mucho más. Se debe emprender un programa para que el equipo se convierta en equipo de Alto Rendimiento.

SOLUCIÓN: Equipos de Alto Rendimiento

8- Los responsables comerciales no lideran al equipo

Los responsables son personas válidas, eficientes  y con suficiente conocimiento del sector y del equipo, pero no tienen la suficiente inteligencia emocional ni las adecuadas dotes de liderazgo para liderar al equipo de forma efectiva.

SOLUCIÓN: Coaching enfocado a liderazgo y habilidades

9- Transmitir un cambio de rumbo a nivel comercial

La Alta Dirección desea comunicar un nuevo enfoque de actuación. Una nueva estrategia o una nueva forma de implantarla, pero es necesario un revulsivo externo de alguien experto pero de fuera de la organización que transmita un mensaje acorde con la Dirección o la Propiedad de la Compañía.

SOLUCIÓN : Conferencias motivacionales

10- El Equipo de ventas es nuevo

Un equipo se acaba de formar. Las personas no se conocen y deben aprender a interactuar de forma efectiva, con una visión clara, responsabilidades definidas y conocimiento del talento de cada persona. Se deben crear una reglas de juego, aprovechar el entusiasmo inicial y encauzarlo y evitar la instalación de dinámicas negativas, todo ello para desarrollar rápidamente todo su potencial.

SOLUCIÓN: Team Building

11- Mi problema es otro

SOLUCIÓN: Solicitar ayuda