ActitudPro

  • Sentamos las bases para generar ventajas competitivas sostenibles.

Coaching en Estrategias de Marketing

¿Para qué sirve?

  • Para ayudar a la Dirección General concretar el posicionamiento del producto en el mercado y otras decisiones de la estrategia de Marketing.
  • Elegir la estrategia de marketing, elegir la propuesta de valor los canales de distribución adecuados.
  • Diseñar el contenido y formato de comunicación ante los potenciales clientes.
  • Ayudar a la Dirección a priorizar las inversiones en comercialización y marketing según su efectividad.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Técnicas de análisis de mercado para comprender las percepciones y significados que los clientes realizan de un producto.
  • Benchmarking con la competencia.
  • Modelos específicos para transmitir adecuadamente el briefing a las agencias de comunicación.
  • Análisis de la organización y estructura comercial actual para identificar las claves de éxito en la comercialización.
  • ProjectPro metodologías de gestión de proyectos para asegurar la visibilidad por parte de la dirección.
  • Análisis de tipología de clientes para realizar una efectiva segmentación del mercado.
  • Encuestas de aceptación del producto.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Paulatina definición e implementación del plan de comercialización.
  • Asegurar la máxima efectividad de todas las acciones emprendidas.
  • Ampliar el rango de conocimiento comercial a partir de nuestra experiencia en otras empresas y sectores.
  • Identificación de las mejores prácticas contrastadas en el mercado con proyectos similares en otras empresas.
  • Adaptar la terminología propia del cliente con el argumentario de ventas.
  • Maximizar el impacto de la comunicación con el cliente.
  • Creación de un plan denegocio que comtemple las inversiones másrentables.
  • Minimizar al máximo el riesgo de las inversiones que la empresa realiza.

Otros resultados Esperados

Conseguir que la dirección general sea capaz de comprometerse con el proyecto y sus nuevas oportunidades de negocio.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 90%

Casos de Éxito constatables

  • Sector Energía 800 empleados. Sesiones de apoyo a la dirección general para establecer la estrategia de seguimiento comercial.

 

  • Sector Tecnologías de Información 60 empleados. Benchmarquing y realización de diversas sesiones de trabajo con la dirección comercial para impulsar el posicionamiento desde el punto de vista de Marketing.

 

  • Sector Turismo. 200 empleados. Definición con la dirección de la oferta de valor y de cómo configurarla en función de la competencia, y cómo publicarla. Elaboración de diversos escenarios identificados, en función de las posibles elecciones tomadas.