ActitudPro

  • Sentamos las bases para generar ventajas competitivas sostenibles.

Alineamiento MK – Dto. Comercial

¿Para qué sirve?

  • Alinear a ambos departamentos y conseguir que trabajen como un solo equipo, a dos entidades que habitualmente tienen dificultades para colaborar.
  • Realizar dinámicas que integren a ambas organizaciones en un proceso unificado con el objetivo común de generar ingresos.
  • Mejorar la productividad de ambos departamentos y hacer que colaboren.
  • Conseguir que un departamento se comprometa en el éxito del otro.
  • Establecer sistemas de incentivos y evitar fricciones entre departamentos.
  • Se proporciona una mayor visión de negocio a los integrantes del departamento  comercial.
  • Se dota de una mayor visión del proceso comercial a los integrantes de los departamentos de Marketing.
  • Unificar objetivos y métricas para ayudar a que ambas entidades de la organización se alineen respecto a lo que se tiene que conseguir.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Preanálisis para identificar problemáticas en el proceso.
  • Identificación de conflictos y situaciones concretas de no colaboración.
  • Identificación de modelos sistémicos que concurren en el proceso.
  • Acompañamiento a los responsables para concienciarlos de modelos mentales que aparecen en el proceso.
  • Sesiones formativas para ayudar en la solución de problemas.
  • Taopro para la solución de problemas.
  • Test comportamental.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Formación para que un departamento conozca la realidad del otro.
  • Se asegura una mayor rapidez en la introducción de nuevos productos.
  • Talleres para identificar modelos sistémicos que a veces conducen al fracaso.
  • Se asegura que no se repiten situaciones que han llevado al fracaso y se establecen los planes de mejora.
  • Mejora de los procesos de interacción marketing y ventas
  • Mayor complicidad para asegurar el éxito en los procesos conjuntos.
  • Apoyo a los mandos en el proceso.
  • Aseguramiento de la implicación de la alta dirección.

Otros resultados Esperados

Incremento de la rentabilidad de los productos lanzados por su mayor eficiencia en el lanzamiento.

Incremento de ventas por la mayor implicación de ventas en el proceso de diseño y marketing.

Productos diseñados con especificaciones de acuerdo con las necesidades de los clientes.

Rentabilidad Esperada

Roi estimado del 300% del valor de la inversión.

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Industrial. 90 Empleados. Identificación de un proceso de mejora de la creatividad de forma conjunta entre marketing y ventas.

 

  • Sector tiendas de juguetería.  300 empleados. Talleres de interacción personal, conjuntos para los comerciales y los responsables de marketing para mejorar la relación Diseño-Marketing y Ventas y asegurar la optimización de los procesos.

 

  • Sector servicios online. 40 empleados. Talleres Taopro para identificar una visión compartida Marketing-Ventas e identificar los modelo mentales erróneos.