ActitudPro

  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Formación en Dirección de ventas

¿Para qué sirve?

  • Conseguir que los profesionales puedan diseñar, dirigir y gestionar con éxito una organización comercial  en función de variables como el tamaño, la tipología de clientes o los procesos de decisión de éstos.
  • Compartir los diferentes modelos de redes de ventas que pueden utilizarse en el entorno comercial y la idoneidad de cada una en función de las situaciones (red de venta directa, distribuidores, agentes multicartera, task forcé, etc.)
  • Explicar lo que un comercial debe hacer y no hacer en un proceso de venta ante el cliente: Ello permitirá que los directores puedan identificar los momentos de la verdad de su proceso comercial.
  • Identificar las palancas y los indicadores de mejora que presenta una organización de ventas para conseguir todo su potencial.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Exposición en interacción con los participantes, de fundamentos y metodologías.
  • Casos prácticos que ilustran problemáticas comerciales.
  • Micro casos, ejercicios prácticos.
  • Fragmentos de videos ilustrativos de situaciones.
  • Talleres prácticos basados en la realidad comercial de los participantes.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Formación impartida por profesionales de la dirección comercial
  • Conocer buenas prácticas comerciales que funcionan en diversos sectores.
  • Aprendizaje metodologías gestión cial (carterización, zonas, rutas, reporting..).
  • Mayor eficiencia gracias al uso de las metodologías de comercialización.
  • El proceso comercial ante el cliente (gestión de cartera, preparación,  argumentación, objeciones, follow- up…).
  • Mayor captación de cliente nuevo y mejor aprovechamiento de las oportunidades.
  • El Director Comercial como gestor de actitudes en venta -autodiagnóstico.
  • Mayor capacidad de liderazgo del Responsable comercial
  • Las políticas de RRHH aplicadas a nuestro equipo comercial.
  • Toma de consciencia de su rol como responsables de Equipo.
  • Conclusión  – como identificar nuestras palancas de gestión comercial y de nuestra empresa.
  • Proceso comercial más alineado en función de la estrategia comercial definida.

Otros resultados Esperados

Mejora de las competencias estratégicas, y de visión de negocio a un colectivo que normalmente no tiene acceso a estos contenidos.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 40% de la inversión

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Educación. 2000 empleados. Realización de la asignatura Sales Management Excellence para el programa executive education, a directivos de más de 10 años de experiencia profesional.

 

  • Sector Financiero. 40.000 empleados. Impartición del seminario sobre la excelencia en la gestión comercial.

 

  • Sector Construcción. 200 empleados. Seminario de dirección a de equipos de ventas a los directores regionales, para desarrollar su liderazgo comercial y para buscar sus palancas para el crecimiento comercial.