ActitudPro

  • Sentamos las bases para generar ventajas competitivas sostenibles.

Inside Selling

La digitalización ha hecho que cada vez más el usuario pueda analizar los productos por internet y escoger aquello que más el conviene. Y ello sitúa al vendedor consultor en una situación de riesgo si no se actualiza, aportando nuevas posiblidades al cliente.

 

Para qué sirve

  • Se pretende conseguir que el vendedor además de ser un experto en el producto y capaz de aconsejar la mejor solución sepa adoptar un enfoque retador en el proceso de venta.
  • Conseguir que el vendedor tome la actitud de saber sacar al cliente de la zona de confort.
  • Saberse posicionar ante el cliente como el experto que además conoce el negocio del cliente y que por lo tanto sabe cual es la mejor alternativa para ayudarle.
  • Dotar al vendedor de habilidades de mayor visión de negocio y aportar mayor credibilidad como partner, lo que le diferencia de los competidores.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Workshops específicos.
  • Proyectos de formación
  • Metodología propia “Inside Selling”
  • Método del caso
  • Role Plays específicos
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
·Desarrollar la capacidad de    proactividad a generar nuevas  alternativas de negocio en el vendedor.

·Mejorar la visión de negocio del  comercial.

·Contenidos modulares de 1 a 4 días de  formación.

·Habilidades para proyectar mayor  capacidad de interlocución ante el  cliente.

·Formación y mejora del conocimiento  de todas las fases del proceso comercial.

· Mayor volumen de venta por adoptar la   postura del vendedor-partner.

·Identificación de nuevas oportunidades  de negocio.

·Capacidad de obtener nuevos clientes y  desarrollar negocio.

·Mayores márgenes.

·Incremento de la venta cruzada.

·Mejora de la tasa de conversión en cada  fase del proceso comercial.