Solicitar reunión Contáctanos
  • Acompañamiento a organizaciones y equipos comerciales para vender más.

Formación en Venta Consultiva

                                                                                 

 

Seminarios presenciales, digitales y experienciales para equipos comerciales:

¿Qué es la venta consultiva?

Es una de las técnicas de ventas más eficaces para convertir al vendedor en un experto en el producto y capaz de adaptarse a las necesidades del cliente.

Nuestros seminarios permiten que los vendedores tomen consciencia de la personalización del servicio como factor diferencial.
Formamos a través de un enfoque práctico y actualizado, propio de una consultora de ventas especializada en formación comercial y ventas.

El objetivo es responder de manera efectiva al desafío comercial de dejar de ser un proveedor y pasar a ser un socio de sus clientes.
También ayudamos a identificar oportunidades de negocio, vender a compradores de alto nivel encargados de la toma de decisiones y cuyo interés primordial son los resultados.

Nuestros programas de training en ventas permiten tomar consciencia de cómo la aplicación de los productos y servicios agrega valor al negocio.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente en nuestros cursos de técnicas de ventas?

  • Test actitudinales de autoconocimiento, clave en cualquier formación comercial y ventas.

  • Evaluación de competencias comerciales, para medir el impacto del training en ventas.

  • Vídeos ilustrativos con situaciones reales aplicadas a técnicas de venta consultiva.

  • Método del caso, ideal para interiorizar conceptos en entornos de ventas B2B.

  • Metodología “El vendedor de confianza”, basada en el modelo del vendedor challenger.

  • Role Plays específicos para poner en práctica lo aprendido en nuestros cursos de técnicas de venta.

Características del proceso

Beneficios que implica para la Empresa
  • Desarrollar la capacidad de iniciativa e identificación de necesidades de negocio.
  • Mayor volumen de venta por adoptar la postura del vendedor-partner.
  • Formación con alto contenido lúdico y motivacional.
  • Mayor motivación y apertura hacia el proceso.
  • Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación.
  • Adaptables a las disponibilidades del cliente.
  • Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
  • Incremento de la venta cruzada.

Otros resultados Esperados

Mayor motivación de los vendedores y mayor espíritu de equipo.
Aprovechamiento de la formación para alinear a los vendedores hacia la estrategia de la compañía.