ActitudPro

  • Enfortim la capacitat comercial

Acadèmia de gestió comercial

Per a què serveix

  • ActitudPro acompanya les empreses per a la definició i implementació de Sales Academies.
  • Una sals academy pretén oferir formació comercial de qualitat als integrants d’un departament comercial, normalment a partir de 80 persones.
  • Horitzó a llarg termini que resolgui les necessitats formatives de coneixement de producte, procés organitzatiu, habilitats de venda, actituds i habilitats personals.
  • Establir un canal d’adaptació contínua a les exigències del mercat, per aconseguir que els equips comercials es formin ràpidament.

Quines eines s’utilitzen habitualment?

  • Plataforma online.
  • Pool de formadors interns i externs.
  • Un conjunt d’òrgans de direcció per donar solidesa a la pròpia acadèmia.
  • Un pressupost autònom.
  • Metodologies d’avaluació per identificar l’aprofitament dels participants.
  • Tècniques docents adaptades a les necessitats.
  • Certificació i diplomes.
  • Vinculació del progrés amb la certificació per ocupar determinats llocs i amb el propi pla de carrera.

Característiques del procés

Beneficis que implica per a l’Empresa

  • Definició de necessitats formatives
  • Objectius adaptats a necessitats
  • Itinerari curricular
  • Vinculació amb el pla de carrera.
  • Estableciment de programes en funció de les necessitats del mercat.
  • Transmissió ràpida perquè el venedor s’adapti al mercat.
  • Visió de la formació a mitjà termini i planificació de mitjans docents.
  • La continuïtat permet una major efectivitat de les accions formatives.
  • Òrgans rectors independents i amb pressupost assignat.
  • Estalvi per major professionalització de la funció formativa.
  • Valoracions d’aprofitament i KPIs per analitzar l’efectivitat.
  • S’assegura el retorn de la inversió.

Rendibilitat esperada

ROI estimat del 140% del valor de la inversió.

2 Casos d’Èxit constatables

  • Sector gran consum. Realització d’una sals academy per als distribuïdors d’una coneguda firma de distribució alimentària i el personal intern. La durada va ser de 4 anys i va incloure formació als distribuïdors, key accounts, caps de venda …
  • Sector telecomunicacions. Sales academy per als directors de les botigues franquiciades de l’operador de telefonia i la seva estructura comercial.