Assessment Vendedores Copia
¿Para qué sirve?
- Para realizar un diagnóstico del comportamiento, los valores y las competencias comerciales y comparar su adecuación con el perfil comercial requerido, por las características del puesto.
- Identificar los puntos fuertes y puntos a mejorar en cuanto a habilidades asociadas a las competencias comerciales.
- Diseñar un plan de mejora asociado a los puntos débiles respecto a habilidades comerciales o de negociación, para que sea utilizado como guía de supervisión por parte del Dr. Comercial.
¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?
- Advanced InsightsPro: Cuestionario para evaluar (1) el comportamiento, con sus fortalezas y debilidades, áreas de mejora y claves para motivar; (2) los alores con su con lo requerido para un perfil comercial y claves para motivar; (3) Competencias y habilidades para conocer el patron de toma de decisiones.
- CompePro: sistema de competencias profesionales tanto en habilidades de venta como en liderazgo de Equipos de venta, y para , identificar puntos fuertes y elementos de mejora de las habilidades comerciales.
- Role–playing para observar cómo utiliza las habilidades en situaciones comerciales
- Acompañamientos comerciales para identificar comportamientos comerciales asociados a las etapas de venda y momentos de la verdad.
Características del proceso |
Beneficios que implica para la Empresa |
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Otros resultados Esperados
Establecer compromisos de mejora por parte de los vendedores.
Reforzar comportamientos adecuados y obtener reconocimiento por sus esfuerzos.
Identificar los criterios y prioridades por los cuales va a ser valorada su actividad comercial.
Rentabilidad Esperada
ROI estimado del 70% de la inversión
3 Casos de Éxito constatables
- Sector Atención sanitaria y Hospitalaria. 300 empleados. Realización de un assessment de 12 vendedores.
- Sector Distribución Alimentación. 60 Realización de un assessment precedido de unos acompañamientos comerciales y una evaluación individual, con un feedback insitu.
- Sector Alimentación Profesional. Realización de un conjunto de seguimientos individualizados, entrevistas y tests para evaluar el potencial de los vendedores de cara al plan de carrera que se debía establecer.