• Apoyo en la transformación digital

Digital Sales Plan

La empresa espera de ActitudPro un acompañamiento para una mejora de la organización comercial que les ayude a estar orientada a los requerimientos del mercado actual, tanto desde el punto de vista de la proactividad como de la adaptación digital comercial.

Los ELEMENTOS CLAVE de este proyecto son los siguientes:

   

ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA COMERCIAL:

  • ACTUALIZAR ESTRATEGIA COMERCIAL
  • Entender el negocio y situación competitiva
  • Diseñar o validar estrategias crecimiento
  • Presencia digital omnicanal.
 
  • INTELIGENCIA DE CLIENTES
  • Estrategia de portfolio de clientes
  • Sistemática de captación de leads digitales
  • Mecanismos de escucha de cliente
  • METODOLOGÍAS DE VENTA DIGITALES
  • Benchmark ¿Cómo lo hace la competencia?
  • Gestión del rendimiento fuerza de ventas
  • Utilización CRM y reporting
   

GENERACIÓN DE NEGOCIO:

  • MEJORAR NUESTRO CUSTOMER JOURNEY
  • Identificación momentos de la verdad.
  • Argumentario “challenger” y venta de valor
  • Sistemática de venta a distancia
 
  • ACTIVACIÓN DE NUEVOS CANALES
  • Implantación nuevos canales
  • Nuevos momentos de la verdad digitales
  • Alternativas disruptivas de modelo de negocio

GESTIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL Y FUNCIONES:

  • MEJORAR GESTIÓN DEL EQUIPO
  • Políticas de gestión de los equipos comerciales
  • Modelo de Liderazgo de equipos de venta
  • Desarrollo de competencias (digitales) de los equipos
 
  • FUNCIONES DE COMERCIALIZACIÓN
  • Construir nuestro modelo comercial
  • La función de los responsables comerciales
  • El dimensionamiento y roles equipo ventas

FASES DEL PROYECTO

Si quieres obtener más información puedes consultar nuestro webinar en Linkedin: “Cómo implantar un Plan de Digitalización Comercial”

   

No dudes en ponerte en contacto con nosotros ante cualquier duda o interés. También puedes encontrarnos en los teléfonos de nuestras oficinas.

 

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