Formación comercial a vendedores

Seminarios para equipos de venta

¿Qué es?

Para adquirir de manera intensiva los conocimientos y habilidades esenciales para desarrollar un proceso comercial efectivo basado en la venta consultiva.
Conocer en detalle todas las etapas de venta, así como los momentos de la verdad donde el comercial “se la juega”.
Desarrollar la estrategia comercial, así como potenciar canales comerciales y clientes.
Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.
Dominar la psicología de la venta, para poder realizar una actuación comercial basada en los aspectos emocionales clave que dominan la relación.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

Características del proceso	Beneficios que implica para la Empresa
Formación y mejora del proceso y estrategia comercial, así como habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la venta	Conocimiento completo de todo el proceso de venta, lo que aportará a la empresa un adecuado método de venta y una mayor profesionalización.
Técnicas específicas de captación comercial.	Capacidad de obtener nuevos clientes y desarrollar negocio.
Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.	Renovar técnicas comerciales que aporten innovación a la empresa.
Formato de “píldoras formativas” de una vez a la semana y durante un año.	Incremento de la venta cruzada.
Compartir experiencias en un mismo grupo con comerciales de distintos sectores.	Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.

Otros resultados Esperados

Rentabilidad Esperada ROI estimado del 70%