ActitudPro

  • Transformación de las organizaciones y de su capacidad comercial.

Formación comercial a vendedores

Seminarios para equipos de venta

¿Qué es?

  • Para adquirir de manera intensiva los conocimientos y habilidades esenciales para desarrollar un proceso comercial efectivo basado en la venta consultiva.
  • Conocer en detalle todas las etapas de venta, así como los momentos de la verdad donde el comercial “se la juega”.
  • Desarrollar la estrategia comercial, así como potenciar canales comerciales y clientes.
  • Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.
  • Dominar la psicología de la venta, para poder realizar una actuación comercial basada en los aspectos emocionales clave que dominan la relación.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

  • Mini-charlas.
  • Breves presentaciones.
  • Test actitudinales de autoconocimiento.
  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
  • Método del caso
  • Metodología “El vendedor de confianza”
  • Role Playing específicos
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Formación y mejora del proceso y estrategia comercial, así como habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la venta
  •  Conocimiento completo de todo el proceso de venta, lo que aportará a la empresa un adecuado método de venta y una mayor profesionalización.
  • Técnicas específicas de captación comercial.
  • Capacidad de obtener nuevos clientes y desarrollar negocio.
  • Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
  • Renovar técnicas comerciales que aporten innovación a la empresa.
  • Formato de “píldoras formativas” de una vez a la semana y durante un año.
  •  Incremento de la venta cruzada.
  • Compartir experiencias en un mismo grupo con comerciales de distintos sectores.
  • Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.

Otros resultados Esperados

  • Mayor motivación de los comerciales y potenciar sus habilidades.
  • Aprovechar el bagaje comercial del grupo de participantes.

Rentabilidad Esperada ROI estimado del 70%

 

Carrera vendedorews

 

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