ActitudPro

  • Transformación de las organizaciones y de su capacidad comercial.

PROGRAMA OPEN DE EXCELENCIA COMERCIAL PARA VENDEDORES

El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión. Objetivos:

  • Adquirir las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva.
  • Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos.
  • Dominar la psicología de la venta y saber establecer relaciones comerciales.1
  • Saberse expresar en venta con alto impacto e influencia ante el decisor.
  • Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.

¿Qué metodología se utiliza?

  • Es un programa abierto de 10 sesiones de 2’5 h cada una, a realizar los jueves de 16:00 a 18.30h.
  • Se realiza coincidiendo con el calendario laboral.
  • El programa acaba con una sesión de definición de plan de trabajo individual para consensuar el plan de mejora a desarrollar a lo largo del tiempo.

¿Qué herramientas pedagógicas se utilizan?

  • Tests actitudinales de autoconocimiento.
  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
  • Filmaciones al comercial y feedback del consultor
  • Método del caso y Role Playing específicos.
  • Metodología “El vendedor de confianza”

Características del proceso

Beneficios que implica para la Empresa

  • Formato de “píldoras formativas” focalizadas en temas concretos.
  • Conocimiento de todo el proceso de venta profesional.
  • Técnicas de captación comercial.
  • Capacidad de obtener nuevos clientes.
  • Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.
  • Más venta cruzada y márgenes gracias a una mayor habilidad negociadora.
  • Habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la venta.
  • Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.
  • Compartir experiencias con comerciales de distintos sectores.
  • Renovar técnicas comerciales que aporten innovación a la empresa.

Módulos y calendario de formación

Nº de sesiones El Proceso excelente en venta
  • Conocer en profundidad las etapas de la venta  (presencial, telefónica, online…) en  que un comercial no puede fallar
Nº de sesiones Automotivación y alto impacto en ventas.
  • Desarrollar los factores psicológicos que conducen al vendedor a ser alguien exitoso, en proactividad y entusiasmo.
  • Técnicas de comunicación para que el vendedor sea más efectivo y generar un mayor impacto e influencia ante el cliente.
Nº de sesiones La gestión y organización comercial
  • Conocer las técnicas para que un comercial se organice de forma efectiva en ventas. Gestión del tiempo, gestión de zonas y rutas, organización de la cartera de clientes y priorización…
Nº de sesiones Sesión resumen y plan de mejora individual
  • A partir de los contenidos establecidos en las anteriores sesiones, se establecerá un plan de mejora individualizado que el participante deberá ir ejecutando.

Lugar

–> Barcelona. C/Balmes 245. Barcelona, (al lado de Plaza Molina)

Información adicional en: 93 368 25 33 

 

Solicítanos más información