ActitudPro

Solicítanos más información

El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión. ¿Para qué sirve?

• Adquirir las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva.
• Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos.
• Dominar la psicología de la venta y saber establecer relaciones comerciales.1
• Saberse expresar en venta con alto impacto e influencia ante el decisor.
• Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.

¿Qué metodología se utiliza?

• Es un programa abierto de 10 sesiones de 2’5 h cada una, a realizar los jueves de 16:00 a 18.30h.
• Se realiza coincidiendo con el calendario laboral.
• El programa acaba con una sesión de definición de plan de trabajo individual para consensuar el plan de mejora a desarrollar a lo largo del tiempo.

 

¿Qué herramientas pedagógicas se utilizan?

• Tests actitudinales de autoconocimiento.
• Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
• Filmaciones al comercial y feedback del consultor
• Método del caso y Role Playing específicos.
• Metodología “El vendedor de confianza”

 

Características del proceso	Beneficios que implica para la Empresa
Formato de “píldoras formativas” focalizadas en temas concretos.	Conocimiento de todo el proceso de venta profesional.
Técnicas de captación comercial.	Capacidad de obtener nuevos clientes.
Habilidades para proyectar mayor confianza ante el cliente.	Más venta cruzada y márgenes gracias a una mayor habilidad negociadora.
Habilidades de inteligencia emocional aplicadas a la venta.	Mejora de la tasa de conversión en cada fase del proceso comercial.
Compartir experiencias con comerciales de distintos sectores.	Renovar técnicas comerciales que aporten innovación a la empresa.

Módulos y calendario de formación

Módulo I	Nº de sesiones	Objetivo del módulo
El Proceso excelente en venta	3	Conocer en profundidad las etapas de la venta  (presencial, telefónica, online…) en  que un comercial no puede fallar

Módulo II	Nº de sesiones	Objetivo del módulo
Automotivación y alto impacto en ventas.	3	Desarrollar los factores psicológicos que conducen al vendedor a ser alguien exitoso, en proactividad y entusiasmo. Técnicas de comunicación para que el vendedor sea más efectivo y generar un mayor impacto e influencia ante el cliente.

Módulo III	Nº de sesiones	Objetivo del módulo
La gestión y organización comercial	3	Conocer las técnicas para que un comercial se organice de forma efectiva en ventas. Gestión del tiempo, gestión de zonas y rutas, organización de la cartera de clientes y priorización…

Módulo IV	Nº de sesiones	Objetivo del módulo
Sesión resumen y plan de mejora individual	1	A partir de los contenidos establecidos en las anteriores sesiones, se establecerá un plan de mejora individualizado que el participante deberá ir ejecutando.

 

Lugar

    –>  Barcelona. C/Balmes 245. Barcelona, (al lado de Plaza Molina)

Información adicional en: 93 368 25 33 

Solicítanos más información