PROGRAMA OPEN DE EXCELENCIA COMERCIAL PARA VENDEDORES
El programa para vendedores que desean estar en la cumbre de su Profesión. ¿Para qué sirve?
- Adquirir las habilidades esenciales para vender como un experto en venta consultiva.
- Desarrollar la estrategia comercial y potenciar relaciones comerciales y gestión de contactos.
- Dominar la psicología de la venta y saber establecer relaciones comerciales.1
- Saberse expresar en venta con alto impacto e influencia ante el decisor.
- Para conocer el propio estilo de comportamiento y potenciarlo en la relación con el cliente, utilizando la inteligencia emocional aplicada a la venta.
¿Qué metodología se utiliza?
- Es un programa abierto de 10 sesiones de 2’5 h cada una, a realizar los jueves de 16:00 a 18.30h.
- Se realiza coincidiendo con el calendario laboral.
- El programa acaba con una sesión de definición de plan de trabajo individual para consensuar el plan de mejora a desarrollar a lo largo del tiempo.
¿Qué herramientas pedagógicas se utilizan?
- Tests actitudinales de autoconocimiento.
- Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
- Filmaciones al comercial y feedback del consultor
- Método del caso y Role Playing específicos.
- Metodología “El vendedor de confianza”
Características del proceso | Beneficios que implica para la Empresa |
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Módulos y calendario de formación
Módulo I | Nº de sesiones | Objetivo del módulo |
El Proceso excelente en venta | 3 |
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Módulo II | Nº de sesiones | Objetivo del módulo |
Automotivación y alto impacto en ventas. | 3 |
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Módulo III | Nº de sesiones | Objetivo del módulo |
La gestión y organización comercial | 3 |
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Módulo IV | Nº de sesiones | Objetivo del módulo |
Sesión resumen y plan de mejora individual | 1 |
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Lugar
–> Barcelona. C/Balmes 245. Barcelona, (al lado de Plaza Molina)
Información adicional en: 93 368 25 33