Cursos de formación en Técnicas de Venta para empresas
Seminarios presenciales y experienciales adaptados sectorialmente para vendedores en empresas
17 años de experiencia perfeccionando nuestros cursos de técnicas de ventas e ir adaptándolo en prácticamente todos los sectores de actividad. Los cursos se personalizan y contienen entre otros:
- Técnicas de la sugestión y persuasión ante los clientes.
- Influenciar a los decisores de forma eficiente.
- Formar en preparación de la visita y escucha de necesidades.
- Mejores habilidades comunicativas
- Dominio de las presentaciones basadas en beneficios para el cliente con un amplio abanico de técnicas de cierre.
Herramientas que se utilizan:
- Test actitudinales de autoconocimiento
- Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
- Metodología “El Pasillo de Venta”
- Elevator Pitch
- El vendedor challenger
- Metodología “El vendedor de confianza” adaptable sectorialmente
- Role Plays específicos
Características del proceso |
Beneficios que implica para la Empresa |
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Casos de Éxito constatables
- Sector telecomunicaciones. 800 empleados. Realización de seminarios formativos a la red española de distribución de los servicios de telecomunicaciones. Desarrollo de habilidades de venta consultiva.
- Sector Químico. 600 empleados. Realización de seminario de ventas a la red comercial de la red europea de pesticidas, para alinearla con el nuevo estilo de venta marcado por la dirección, orientado a una venta de prescripción en relación con el cliente final.
- Sector Sistemas. 80 empleados. Realización de un conjunto de seminarios personalizados, orientados a los diferentes niveles de la organización.
- Sector alimentación. 200 empleados. Realización de un conjunto de seminarios orientado a la generación y transmisión de confianza hacia el cliente en el marco del desarrollo de un proceso de venta de experto.