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  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Cursos de formación en Técnicas de Venta para empresas

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Seminarios presenciales y experienciales adaptados sectorialmente para vendedores en empresas

17 años de experiencia perfeccionando nuestros cursos de técnicas de ventas e ir adaptándolo en prácticamente todos los sectores de actividad. Los cursos se personalizan y contienen entre otros:

  • Técnicas de la sugestión y persuasión ante los clientes.
  • Influenciar a los decisores de forma eficiente.
  • Formar en preparación de la visita y escucha de necesidades.
  • Mejores habilidades comunicativas
  • Dominio de las presentaciones basadas en beneficios para el cliente con un amplio abanico de técnicas de cierre.

Herramientas que se utilizan:

  • Test actitudinales de autoconocimiento
  • Vídeos ilustrativos de situaciones que se plantean en el entorno de la venta.
  • Metodología “El Pasillo de Venta”
  • Elevator Pitch
  • El vendedor challenger
  • Metodología “El vendedor de confianza” adaptable sectorialmente
  • Role Plays específicos
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • Formación adaptada sectorialmente, alto contenido lúdico
  • Mayor motivación y apertura hacia el proceso.
  • Contenidos modulares de 1 a 4 días de formación.
  • Adaptables a las disponibilidades del cliente.
  • Técnicas específicas de captación comercial.
  • Capacidad de obtener nuevos clientes y desarrollar negocio.
  • Formadores con experiencia sectorial.
  • Adaptación del seminario a las características de la empresa.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 40%

Casos de Éxito constatables

  • Sector telecomunicaciones. 800 empleados. Realización de seminarios formativos a la red española de distribución de los servicios de telecomunicaciones. Desarrollo de habilidades de venta consultiva.

 

  • Sector Químico. 600 empleados. Realización de seminario de ventas a la red comercial de la red europea de pesticidas, para alinearla con el nuevo estilo de venta marcado por la dirección, orientado a una venta de prescripción en relación con el cliente final.

 

  • Sector Sistemas. 80 empleados. Realización de un conjunto de seminarios personalizados, orientados a los diferentes niveles de la organización.

 

  • Sector alimentación. 200 empleados. Realización de un conjunto de seminarios orientado a la generación y transmisión de confianza hacia el cliente en el marco del desarrollo de un proceso de venta de experto.

 

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