Sales Academies
¿Para qué sirve?
- ActitudPro acompaña a las empresas para la definición e implementación de Sales Academies.
- Una sales academy pretende ofrecer formación comercial de calidad a los integrantes de un departamento comercial, normalmente a partir de 80 personas.
- Horizonte a largo plazo que resuelva las necesidades formativas de conocimiento de producto, proceso organizativo, habilidades de venta, actitudes y habilidades personales.
- Establecer un canal de adaptación continua a las exigencias del mercado, para conseguir que los equipos comerciales se formen rápidamente.
¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?
- Plataforma online.
- Pool de formadores internos y externos.
- Un conjunto de órganos de dirección para dar solidez a la propia academia.
- Un presupuesto autónomo.
- Metodologías de evaluación para identificar el aprovechamiento de los participantes.
- Técnicas docentes adaptadas a las necesidades.
- Certificación y diplomas.
- Vinculación del progreso con la certificación para ocupar determinados puestos y con el propio plan de carrera.
Características del proceso | Beneficios que implica para la Empresa |
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Otros resultados Esperados
- La academia de ventas es un instrumento para canalizar la estrategia a partir de las directrices de la Dirección General.
Rentabilidad Esperada
ROI estimado del 140% del valor de la inversión.
2 Casos de Éxito constatables
- Sector gran consumo. Realización de una sales academy para los distribuidores de una conocida firma de distribución alimentaria y el personal interno. La duración fue de 4 años e incluyó formación a los distribuidores, key accounts, jefes de venta…
- Sector telecomunicaciones. Sales academy para los directores de las tiendas franquiciadas del operador de telefonía y su estructura comercial.