• “Well done is better than well said”

Einige anschauliche Projekte in den Bereichen Teams, Sales und Marketing

TELEKOMMUNIKATION

  • Coaching-Programm zur Steigerung der Führungsqualitäten von Managern
  • Implementierung der Markteinführung eines neuen Mobilfunkangebotes auf dem Privatkundenmarkt
  • Einführung eines leistungsabhängigen Entlohnungssystems
  • PoS-gerichtetes Vertriebstraining
  • Durchführung eines Vertriebseffizienzprogramms für Außendienstmitarbeiter
  • Selektion geeigneter Abverkaufspunkte für den Start eines neuen, mobilen Datendienstes
  • Verbesserung des Verkaufsprozesses und Erarbeitung einer Vertriebsargumentation mit erfolgreicher Umsetzung an PoS in ganz Deutschland

HANDEL UND INDUSTRIE

  • Sales Management Reporting
  • Neugestaltung und Einführung einer Scorecard mit Leistungsindikatoren
  • Entwicklung einer Scorecard für Vertriebsaktivitäten
  • Erstellung eines konzernweiten Kontrollsystems anhand einer Balanced Scorecard in mehreren europäischen Ländern
  • Erarbeitung und Durchführung von Schulungen des Top-Managements zum Thema Teambuilding
  • Plan zur individuellen Entwicklung des Kundenportfolios für Verkäufer
  • Festlegung von Umsatzzielen und Nachbetreuung durch Erfolgskontrolle
  • Erarbeitung einer neuen Vertriebspolitik für einen bestimmten Vertriebskanal
  • Arbeitsgruppen zur Verbesserung der Kohäsion innerhalb der Teams auf Führungsebene

KONSUMGÜTERINDUSTRIE

  • Verbesserung der Teamleitungsfähigkeit von Führungskräften mit Personalverantwortung
  • Erstellung, Implementierung und Nachbetreuung einer neuen Telemarketing-Abteilung für professionellen Friseurbedarf
  • Erarbeitung und Durchführung einer Seminarserie für mehr als 100 Vertriebsmitarbeiter
  • Kreation und Implementierung einer betriebsinternen Vertriebsakademie für ein Unternehmen
  • Ausarbeitung von Programmen zur Weiterentwicklung der Führungsverantwortung und organisatorische Effizienz für leitender Vertriebsverantwortliche

ENERGIE UND FINANZEN

  • Kreation und Implementierung einer betriebsinternen Vertriebsakademie für ein Unternehmen
  • Beurteilung und Verbesserung des Führungsstils und –systems von Führungskräften
  • Entwicklung und Implementierung eines Trainingsprogramms in Teamführung zur Verbesserung der Leistungsfähigkeit von Vertriebsteams
  • Individuelles Coaching zur Entwicklung der Führungskompetenzen von Top-Führungskräften
  • Trainingsprogramm zur Entwicklung der Führungskompetenzen bei mittleren Führungskräften
  • Projekte zur Verbesserung der Kompetenzen von Angestellten in Bezug auf Führungskompetenz, Teamleitung und Zeitmanagement

DIENSTLEISTUNGEN

  • Beurteilung des Führungsstils der Geschäftsleitung
  • Training zur Verbesserung der Vertriebsteams
  • Vertriebstraining zur Einführung des beratenden Verkaufsstils im B2B-Bereich
  • Erstellung und Implementierung eines Verkaufsleitfadens
  • Erarbeitung einer Vertriebsakademie zur Verbesserung der Leitungskompetenzen und im Zeitmanagement
  • Coaching zur Erhöhung der Leistungsfähigkeit von leitenden Angestellten
  • Einführung von neuen Dienstleistungen im Portfolio in mehr als 15 Ländern

GESUNDHEITSWESEN

  • Analyse des Verbesserungspotentials im Bereich der Vertriebseffizienz
  • Re-Design des Vertriebsprozesses eines Unternehmens
  • Definition von neuen Indikatoren zur Leistungsbewertung im Vertrieb
  • Umstrukturierung des Kundenportfolios für das Vertriebsnetz des Unternehmens
  • Mystery Shopping am PoS
  • Erstellung und Implementierung eines Trainingsprogramms von mehr als 100 Vertriebsstellenleitern
  • Individuelles Coaching zur Entwicklung der Führungskompetenz von leitenden Angestellten