ActitudPro

  • Fortalecemos la capacidad comercial de nuestros clientes.

Aceleración Comercial para Start Up

¿De qué se trata?

  • Se trata de conseguir que una empresa con una gran idea consiga comercializarla en un tiempo récord.
  • Establecer un diagnóstico rápido y asegurar que la estrategia es implementable bajo el punto de vista comercial
  • Formar a los equipos para que se doten de un discurso de características y beneficios para lograr que sea fácilmente entendible y comercializable.
  • Lograr que los equipos de venta de los canales correspondientes (ecommerce, televenta, vendedores externos) estén organizados y alineados.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados (cuantitativos y cualitativos) para los equipos.
  • Conocer en profundidad el detalle de la actividad comercial e implantar rápidamente las medidas correctoras para asegurar el crecimiento comercial.

 

¿Qué metodologías se utilizan habitualmente?

  • Workshops de trabajo con los fundadores o creadores de la idea para implantarlas comercialmente
  • Role plays para formar a los equipos
  • Sistemáticas de supervisión para lograr los resultados
  • Dinamización comercial de los equipos
  • Establecimiento de KPIs y sistemas de incentivos
  • Seguimiento de los resultados

 

Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
·       Diseño de Indicadores de desempeño (KPI) cualitativos y cuantitativos

·       Utilización de nuevas tecnologías para realizar las necesarias presentaciones de producto.

·       Optimizar el proceso de venta gracias a los indicadores. Mayor eficiencia.

·       Consecución de un mayor volumen de ventas por una mejor canalización de los esfuerzos.

·       Reducción del tiempo necesario para lograr el break even.

·       Posibilidad de monitorizar los resultados rápidamente mediante un software específico.

·       Aseguramiento del sistema de venta consultiva.

 

 

Casos de Éxito constatables

Sector E commerce  300 empleados. Realización de un conjunto de seminarios orientados a lograr una mayor proactividad en los equipos.

Sector Venta de productos médicos a través de internet.   Workshops para conseguir un mayor alineamiento entre marketing y ventas. Organización del canal de venta telefónico, formación a sus equipos, supervisión de los mismos y construcción de los argumentarios de venta.