Programa de Dirección de Ventas
¿Para qué sirve?
- Conseguir que los profesionales puedan diseñar, dirigir y gestionar con éxito una organización comercial en función de variables como el tamaño, la tipología de clientes o los procesos de decisión de éstos.
- Compartir los diferentes modelos de redes de ventas que pueden utilizarse en el entorno comercial y la idoneidad de cada una en función de las situaciones (red de venta directa, distribuidores, agentes multicartera, task forcé, etc.)
- Explicar lo que un comercial debe hacer y no hacer en un proceso de venta ante el cliente: Ello permitirá que los directores puedan identificar los momentos de la verdad de su proceso comercial.
- Identificar las palancas y los indicadores de mejora que presenta una organización de ventas para conseguir todo su potencial.
¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?
- Exposición en interacción con los participantes, de fundamentos y metodologías.
- Casos prácticos que ilustran problemáticas comerciales.
- Micro casos, ejercicios prácticos.
- Fragmentos de videos ilustrativos de situaciones.
- Talleres prácticos basados en la realidad comercial de los participantes.
Características del proceso | Beneficios que implica para la Empresa |
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Otros resultados Esperados
Mejora de las competencias estratégicas, y de visión de negocio a un colectivo que normalmente no tiene acceso a estos contenidos.
Rentabilidad Esperada
ROI estimado del 40% de la inversión
3 Casos de Éxito constatables
- Sector Educación. 2000 empleados. Realización de la asignatura Sales Management Excellence para el programa executive education, a directivos de más de 10 años de experiencia profesional.
- Sector Financiero. 40.000 empleados. Impartición del seminario sobre la excelencia en la gestión comercial.