ActitudPro

¿Para qué sirve?

• Conseguir que los profesionales puedan diseñar, dirigir y gestionar con éxito una organización comercial  en función de variables como el tamaño, la tipología de clientes o los procesos de decisión de éstos.
• Compartir los diferentes modelos de redes de ventas que pueden utilizarse en el entorno comercial y la idoneidad de cada una en función de las situaciones (red de venta directa, distribuidores, agentes multicartera, task forcé, etc.)
• Explicar lo que un comercial debe hacer y no hacer en un proceso de venta ante el cliente: Ello permitirá que los directores puedan identificar los momentos de la verdad de su proceso comercial.
• Identificar las palancas y los indicadores de mejora que presenta una organización de ventas para conseguir todo su potencial.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

• Exposición en interacción con los participantes, de fundamentos y metodologías.
• Casos prácticos que ilustran problemáticas comerciales.
• Micro casos, ejercicios prácticos.
• Fragmentos de videos ilustrativos de situaciones.
• Talleres prácticos basados en la realidad comercial de los participantes.

Características del proceso	Beneficios que implica para la Empresa
Formación impartida por profesionales de la dirección comercial	Conocer buenas prácticas comerciales que funcionan en diversos sectores.
Aprendizaje metodologías gestión cial (carterización, zonas, rutas, reporting..).	Mayor eficiencia gracias al uso de las metodologías de comercialización.
El proceso comercial ante el cliente (gestión de cartera, preparación,  argumentación, objeciones, follow- up…).	Mayor captación de cliente nuevo y mejor aprovechamiento de las oportunidades.
El Director Comercial como gestor de actitudes en venta -autodiagnóstico.	Mayor capacidad de liderazgo del Responsable comercial
Las políticas de RRHH aplicadas a nuestro equipo comercial.	Toma de consciencia de su rol como responsables de Equipo.
Conclusión  – como identificar nuestras palancas de gestión comercial y de nuestra empresa.	Proceso comercial más alineado en función de la estrategia comercial definida.

Otros resultados Esperados

Mejora de las competencias estratégicas, y de visión de negocio a un colectivo que normalmente no tiene acceso a estos contenidos.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 40% de la inversión

3 Casos de Éxito constatables

• Sector Educación. 2000 empleados. Realización de la asignatura Sales Management Excellence para el programa executive education, a directivos de más de 10 años de experiencia profesional.

• Sector Financiero. 40.000 empleados. Impartición del seminario sobre la excelencia en la gestión comercial.