Selección comercial

¿Para qué sirve?

Encontrar al candidato con el mejor perfil, competencias y actitudes posible, dentro del rango salarial marcado por la empresa.
Para que un proceso delicado como la selección comercial sea realizado por verdaderos especialistas en selección comercial, conocedores del mundo de los vendedores y directivos de ventas.
Asegurar un candidato proactivo, con capacidad de automotivación y capaz de entender el proceso comercial de la empresa cliente.
Asegurar que la empresa dispone de un profesional capaz de adaptarse a la cultura organizativa de nuestro cliente.
Permitir a la Gerencia conseguir sus objetivos de venta a través de un equipo bien seleccionado.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

Bases de datos específicos para comerciales.
Test comportamentales específicos para vendedores.
Tests de valores para identificar preferencias.
Dinámicas de grupo para identificar conocimientos.
Entrevistas estructuradas e Informe personalizado.
Reunión con la dirección a los 3 meses de su incorporación para identificar puntos fuertes y débiles del propio perfil.

Características del proceso	Beneficios que implica para la Empresa
Análisis previo del perfil con la dirección para conocer el perfil, la misión y las peculiaridades de la cultura de empresa	Se asegura la adaptación de la persona al puesto de trabajo comercial en un corto espacio de tiempo
Fase de reclutamiento amplia procedente de diferentes fuentes.	Tener una base amplia donde elegir asegura el éxito del proceso.
Selección en base a actitudes además de conocimientos.	Se asegura la capacidad de automotivacion y proactividad comercial.
Entrevistas por consultores conocedores de las ventas y el proceso comercial.	Se asegura la mínima tasa de error en un proceso tan delicado.
Seguimiento posterior una vez realizada su incorporación	Dotar a la empresa de los procesos específicos para una incorporación y desarrollo de efectivos

Otros resultados Esperados

El mayor porcentaje de acierto representa un gran ahorro de tiempo desde que se decide la selección hasta que se consigue un profesional que está en métricas comerciales. Los errores representan un retraso de entre 4 y 6 meses en cubrir la posición

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 100% de la inversión.

3 Casos de Éxito constatables

Sector Logística. 200 empleados. Selección de Key Account manager con conocimiento del sector, nivel de interlocución y automotivación cara a la captación de cliente nuevo.

Sector Construcciones. 400 empleados. Selección de Responsable de la Unidad de Negocio principal del grupo, con funciones de dirección comercial.

Sector Industrial. 80 empleados. Selección de perfiles de comerciales externos con perfil claramente de venta consultiva y experiencia en venta de servicios, y con una base de contactos internacional, para actuar como área manager.