ActitudPro

  • Transformación de las organizaciones y de su capacidad comercial.

Movilidad en ventas

¿Para qué sirve?

  • Se trata de un sistema que permite gestionar al equipo de ventas desde la movilidad.
  • Conseguir que las redes de venta externa puedan ser fácilmente organizadas, dirigidas y supervisadas a distancia.
  • Desarrollar un mayor control sobre los equipos de vendedores cuando éstos están visitando a sus clientes.
  • Asegurar el cumplimiento de los objetivos fijados (cuantitativos y cualitativos) para los equipos de vendedores externos.
  • Conocer en profundidad el detalle de la actividad comerial y asegurarse de que las visitas se realizan en tiempo y en forma.
  • El comercial dispone de una herramienta para hacer una presentación de producto  o soluciones apta para los sistemas de venta consultiva.

¿Qué herramientas se utilizan habitualmente?

    • El software se instala en un sistema móvil como una Tablet o el propio teléfono móvil del comercial.
    • El programa permite que el comercial pueda realizar “check-in” en el momento en que realiza la visita.
    • El aplicativo dispone de un geolocalizador, desde el que se sabe la ubicación exacta desde la que se reporta.
    • La aplicación permite que además el comercial pueda reportar la incidencia de la propia visita.
    • El Responsable Comercial dispone de un sistema en su ordenador para el seguimiento del proceso (visitas, pedidos, consultas, incidencias…).
    • Posibilidad de conexión de dicho software con el propio sistema CRM del cliente, para explotar todas las posibilidades que ofrecen los sistemas.
Características del proceso Beneficios que implica para la Empresa
  • El comercial reporta las visitas. Mediante el geolocalizador se identifica desde dónde se ha reportado.
  • Seguridad de que la visita comercial se realiza verdaderamente, en tiempo y en forma.
  • El comercial puede consultar el historial del cliente.
  • Mayor tasa de cierre gracias al tener mejor conocimiento de la cuenta.
  • El comercial reporta el resutado de la visita.
  • Posibilidad de monitorizar los resultados a la hora, al día, a la semana o al mes.
  • Se optimizan las rutas.
  • Reducción de coste de visita.
  • Se diseñan los Indicadores de desempeño (KPI) cualitativos y cuantitativos.
  • Optimizar el proceso de venta gracias a los indicadores. Mayor eficiencia.
  • Se utiliza la tablet para realizar las necesarias presentaciones de producto.
  • Aseguramiento del sistema de venta consultiva.

Otros resultados Esperados

  • Experiencia motivadora.
  • Claridad de la gestión por parte de los comerciales.
  • Se visualiza mejor el esfuerzo comercial realizado.

Rentabilidad Esperada

ROI estimado del 100% de la inversión en el sistema (software y el proyecto de diseño) por el impacto en la organización y la eficiencia comercial.

3 Casos de Éxito constatables

  • Sector Químico. 50.000 empleados. Puesta en marcha en la red comercial a nivel europeo del mismo sistema para los 19 country managers de los 19 países europeos en los que la empresa está presente.

 

  • Sector peluquería. El sistema está instalado en los 45 comerciales de venta de cosmética profesional.

 

  • Sector Alimentación. El sistema está instalado en los vendedores y gestores de cuenta que visitan a los puntos de venta.

 

Las empresas y sus interlocutores se facilitarán al ser solicitadas.

Solicítenos más información