• Asseiem les bases per generar avantatges competitius sostenibles.

Alineament MK – Dte. comercial

Per a què serveix?

  • Alinear ambdós departaments i aconseguir que treballin com un sol equip, a dues entitats que habitualment tenen dificultats per col.laborar.
  • Realitzar dinàmiques que integrin a ambdues organitzacions en un procés unificat amb l’objectiu comú de generar ingressos.
  • Millorar la productivitat d’ambdós departaments i fer que col · laborin.
  • Aconseguir que un departament es comprometi en l’èxit de l’altre.
  • Establir sistemes d’incentius i evitar friccions entre departaments.
  • Es proporciona una major visió de negoci als integrants del departament comercial.
  • Es dota d’una major visió del procés comercial als integrants dels departaments de Màrqueting.
  • Unificar objectius i mètriques per ajudar a que les dues entitats de l’organització s’alineïn respecte al que s’ha d’aconseguir.

Quines eines s’utilitzen habitualment?

Preanàlisi per identificar problemàtiques en el procés.
Identificació de conflictes i situacions concretes de no col · laboració.
Identificació de models sistèmics que concorren en el procés.
Acompanyament als responsables per conscienciar-los de models mentals que apareixen en el procés.
Sessions formatives per ajudar en la solució de problemes.
Taopro per a la solució de problemes.
Test comportamental.

Característiques del procés

Beneficis que implica per a l’Empresa
  • Formació perquè un departament conegui la realitat de l’altre.
  • S’assegura una major rapidesa en la introducció de nous productes.
  • Tallers per identificar models sistèmics que de vegades condueixen al fracàs.
  • S’assegura que no es repeteixen situacions que han portat al fracàs i s’estableixen els plans de millora.
  • Millora dels processos d’interacció màrqueting i vendes.
  • Major complicitat per assegurar l’èxit en els processos conjunts.
  • Suport als comandaments en el procés.
  • Assegurament de la implicació de l’alta direcció.

Altres resultats Esperats

  • Increment de la rendibilitat dels productes llançats per la seva major eficiència en el llançament.
  • Increment de vendes per la major implicació de vendes en el procés de disseny i màrqueting.
  • Productes dissenyats amb especificacions d’acord amb les necessitats dels clients.

Rendibilitat esperada

Roi estimat del 300% del valor de la inversió.

Casos d’Èxit constatables

  • Sector Industrial. 90 Empleats. Identificació d’un procés de millora de la creativitat de forma conjunta entre màrqueting i vendes.
  • Sector botigues de joguines. 300 empleats. Tallers d’interacció personal, conjunts per als comercials i els responsables de màrqueting per millorar la relació Disseny-Màrqueting i Vendes i assegurar l’optimització dels processos.
  • Sector serveis online. 40 empleats. Tallers Taopro per identificar una visió compartida Màrqueting-Vendes i identificar els model mentals erronis.