• ACCOMPAGNEMENT DE LA TRANSFORMATION DIGITALE

ENSEMBLE DIGITAL COMMERCIAL

Construction d’un poste numérique commercial pour faire de bonnes présentations de vente dans une salle spécifique ou pour faire des webinaires commerciaux ou des enregistrements vidéo pour une diffusion ultérieure. Cet ensemble est accompagné d’une formation pour l’équipe afin d’en tirer le meilleur parti.

Les OBJECTIFS à atteindre sont les suivants :

  • Créez un espace physique dans lequel des présentations numériques et des démonstrations de produits peuvent être effectuées.
  • Le laisser configuré et préparé “plug and play” pour qu’une salle spécifique pour les visites numériques puisse être mise en place.
  • Veillez à ce que les vendeurs habitués aux ventes en face à face puissent faire une présentation mémorable grâce à l’utilisation d’un poste numérique pour les présentations et/ou les enregistrements.
  • Identifiez les aspects qui différencient le processus de vente numérique d’un processus de vente en face à face et prenez-en conscience pour ne pas échouer.
  • Éliminer les craintes dans une situation où le vendeur doit s’adapter pour ne pas se laisser distancer par le numérique.

IMAGE GRAPHIQUE DE CE QUI DOIT ÊTRE RÉALISÉ

Avec un PC situé dans une pièce, connecté à une webcam et une caméra externe, le vendeur peut effectuer une visite avec 3 alternatives possibles:

1.se laisser voir par la webcam (équipes/ zoom).

2.partager une présentation et la présenter (partage d’écran)

3. se rendre sur le plateau et montrer le produit.

L’ACCOMPAGNEMENT PENDANT LA MISE EN ŒUVRE

Pendant la phase de mise en œuvre, vous serez toujours accompagné par l’équipe d’ActitudPro, dans ce processus les actions suivantes seront réalisées :

  1. Adaptation du dispositif aux caractéristiques de la pièce.
  2. visite de notre plateau actuel pour identifier les bonnes pratiques qui peuvent être utilisées.
  3. Préparation de l’environnement.
  4. Identification des matériaux nécessaires et leur acquisition.
  5. Réalisation d’un test.
  6. Préparation d’un pack de spécifications qui peuvent être installées et extrapolées au reste des filiales.

FORMATION D’ÉQUIPE POUR UNE PERFORMANCE MAXIMALE

L’objectif de cette formation est de créer les compétences nécessaires dans notre équipe pour obtenir le résultat maximum des outils, savoir alterner la visualisation dans l’un ou l’autre plan de manière optimale, selon les caractéristiques du moment et les besoins du client.

Il se concentrera également sur la communication efficace en équipe au moyen de jeux de rôle afin de savoir comment donner une présentation complète.

Le contenu du programme est le suivant :

Les webinaires A, B et C sont réalisés conjointement en groupe, tandis que les modules 1 à 7 sont réalisés à la convenance de l’étudiant via une plateforme d’apprentissage en ligne.

Après la formation, des séances d‘ACCOMPAGNEMENT sont prévues pour confirmer la mise en œuvre correcte et la pratique de l’enregistrement du plateau sera abordée.

Chaque module sera enseigné de la manière suivante :

Jose Martrat, associé directeur d’ActitudPro, explique l’utilisation de ces outils sur Catalunya Radio (audio en catalan) :

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez des questions ou des préoccupations. Il existe des prix spéciaux pour les personnes qui souhaitent s’entraîner sur une base personnelle, veuillez nous contacter. Vous pouvez également nous trouver aux numéros de téléphone de nos bureaux.

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