Programme de Gerencie de Ventes

À QUOI CELA SERT-IL ?

Permettre aux professionnels de concevoir, diriger et gérer avec succès une organisation de vente en fonction de variables telles que la taille, le type de client et leurs processus décisionnels.
Partager les différents modèles de réseaux de vente qui peuvent être utilisés dans l’environnement commercial et la pertinence de chacun d’entre eux en fonction de la situation (réseau de vente directe, distributeurs, agents multi-portefeuilles, task force, etc.)
Expliquez ce qu’un vendeur doit et ne doit pas faire dans un processus de vente devant le client : Cela permettra aux responsables d’identifier les moments de vérité dans leur processus de vente.

Identifier les leviers et les indicateurs d’amélioration dont dispose une organisation commerciale pour atteindre son plein potentiel

QUELS OUTILS SONT COURAMMENT UTILISÉS ?

Présentation, en interaction avec les participants, des principes fondamentaux et des méthodologies.
Études de cas illustrant des problèmes commerciaux.
Micro cas, exercices pratiques.
Des clips vidéo illustrant des situations.
Ateliers pratiques basés sur la réalité commerciale des participants.

CARACTÉRISTIQUES DU PROCESSUS	AVANTAGES POUR L’ENTREPRISE
Formation dispensée par des professionnels de la gestion d’entreprise	Connaître les bonnes pratiques commerciales qui fonctionnent dans différents secteurs.
Apprentissage des méthodologies de gestion des routes (cartographie, zones, itinéraires, rapports, etc.).	Une plus grande efficacité grâce à l’utilisation de méthodologies de marketing.
Le processus commercial avec le client (gestion du portefeuille, préparation, argumentation, objections, suivi…).	Augmentation de l’acquisition de nouveaux clients et meilleure utilisation des opportunités
Le directeur commercial en tant que responsable de l’attitude de vente – autodiagnostic.	Une plus grande capacité de leadership du directeur des ventes.
Les politiques RH appliquées à notre équipe de vente	La prise de conscience de leur rôle de chef d’équipe.
Conclusion – comment identifier nos leviers de gestion des ventes et ceux de notre entreprise.	Un processus commercial mieux aligné sur la stratégie commerciale définie.

AUTRES RÉSULTATS ATTENDUS

Amélioration des compétences stratégiques et de la vision de l’entreprise pour un groupe qui n’a normalement pas accès à ces contenus.