FORMATION À DISTANCE POUR LES ÉQUIPES DE VENTE
Séminaires en face à face, numériques et expérientiels pour les équipes de vente :
QU’EST-CE QUE LA VENTE CONSULTATIVE?
- Faire du vendeur un expert du produit, capable de s’adapter aux besoins du client.
- Sensibiliser les vendeurs à la personnalisation du service comme facteur de différenciation.
- Répondre efficacement au défi commercial consistant à cesser d’être un fournisseur pour devenir un partenaire de leurs clients.
- Offrir des opportunités commerciales aux clients, vendre à des acheteurs de haut niveau qui sont des décideurs et dont l’objectif principal est le résultat.
- Sensibiliser à la manière dont l’application des produits et services peut apporter une valeur ajoutée à l’entreprise.
QUELS OUTILS SONT COURAMMENT UTILISÉS?
- Tests d’auto-conscience attitudinale.
- Évaluation des compétences commerciales
- Vidéos illustratives.
- Méthode des cas
- Méthodologie “Le vendeur digne de confiance”, vendeur challenger.
- Jeux de rôles spécifiques RA
CARACTÉRISTIQUES DU PROCESSUS |
AVANTAGES POUR L’ENTREPRISE |
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AUTRES RÉSULTATS ATTENDUS
Augmentation de la motivation des vendeurs et de l’esprit d’équipe.
Tirer parti de la formation pour aligner les vendeurs sur la stratégie de l’entreprise