Technologie et télécommunications
TECHNOLOGIE ET TÉLÉCOMMUNICATIONS
Un pilier fondamental de la transformation numérique de l’économie. Nous aidons les entreprises à adapter et à transformer leur processus de vente à la réalité dynamique du secteur et du client.
L’INNOVATION ET L’ADAPTATION RAPIDE AU MARCHÉ
Les entreprises du secteur des technologies et des télécommunications évoluent dans des environnements changeants avec un risque élevé d’obsolescence des produits en peu de temps, ce qui implique la nécessité de se réinventer constamment. Dans ce contexte, il est nécessaire de planifier et de garder un contrôle exhaustif des lignes de revenus et de dépenses, de générer des systèmes de travail agiles et d’adapter le processus de vente à la réalité dynamique du secteur et du client.
Les entreprises doivent être en mesure de mettre en œuvre des processus de vente efficaces dans le cadre de projets tels que la dynamisation de la numérisation des PME ou le renforcement des solutions numériques pour les secteurs plus traditionnels.
En termes d’équipes de vente, nous trouvons des profils avec des compétences techniques élevées, mais avec la nécessité de travailler à la fois leurs compétences en vente consultative et en vente challenger par rapport à chacune des phases du processus de vente.
EXEMPLES DE NOTRE TRAVAIL
- Création de Playbooks commerciaux adaptés aux besoins de chaque client.
- Formation des différents rôles au sein de l’organisation impliqués dans chaque phase du parcours client.
- Identification des MOT’s (Moment de vérité) et des KPI’s qui nous permettront de mesurer et d’améliorer nos performances commerciales.
- Préparation du plan d’affaires pour le lancement de l’opérateur de réseau mobile virtuel de la société. Négociation avec l’opérateur hôte et définition du modèle opérationnel.
